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（深创院新闻中心讯）
鉴于孙向忠博士在金融领域的深厚理论基础及实操经验，受邀出任深圳创新创业研究院“智库特聘专家”。并由杨宪东院长为其颁发聘书。 现对演讲相关内容进行报道： ------嘉宾介绍 孙向忠，字“东来”（笔名：孙东来），“应用数学”和“信息科学”双学士；中山大学高教院MBA；中山大学心理学博士；清华大学金融工程学博士；曾任教华南理工大学讲师；曾任职华为技术公司高管；现任大新银行集团有限公司投资银行部副总裁，深圳创新创业研究院研究员/讲师。 ------嘉宾照片 
------孙向忠博士高交会演讲精彩内容 欢迎大家来到高交会，欢迎大家来到的我的论坛现场！ 我是孙向忠，我的演讲主题是《商业银行对高科技类项目的投资逻辑与程序》，我感觉这个主题太专业、太学术、太沉重，就给自己起了一个副标题《——谁将优先从我手里拿到钱》，希望抓一下眼球，能够吸引更多人的兴趣——看来效果还不错，咱们这个时间段的论坛现场，竟然连走道都站满了人。咱们直奔主题——期望大家不虚此行！ 照例：是不是谦虚一下？说一说“我挺紧张”之类的话？直到我遇到一位长者，他说：你不需要谦虚，因为你还没有那么伟大。并且，我也确实没有这类的（紧张的）症状。我只是对我即将演讲的话题，深表谦虚，因为我的立意和出发点是站在我们银行、我们机构、我和我的团队的投资逻辑和方法论基础上进行呈现——很多其他的商业银行和投资机构，核心投资逻辑和程序与我们应该不会有过大的差别，但是另外的一些筛选项目的指标和参数会有些不同。因此，我以下的言论，仅代表我们一家机构和我个人，希望不会给大家带来误导和困扰。 尽管不同的商业银行和投资机构在筛选项目的时候会有细微差异，但是对高科技类项目的投资逻辑和原则不会有太多变化。需要强调和说明的是：（1）不同投资机构一定会有差异；（2）世间在发展，同一机构不同时间阶段，也会有细微差异。 在接下的来时间里，我将跟大家分享三个内容： 第一部分内容是：商业银行投资逻辑和程序，简单的说，就是商业银行对哪一类项目优先立项——换一个角度，从在座诸位的方向来看，就是“如何让你的项目成为抢手项目，在众多项目中脱颖而出”！ 投资的逻辑就是财富的逻辑！ 财富的逻辑就是——你的项目必须满足用户的核心诉求。因为：巨额的财富隐藏在问题和困难之后。 今天带给大家的第一份理念就是：巨额的财富隐藏在问题和困难之后。要想获取巨额财富，就是要用你的科研成果和方案，与社会、与市场进行交换。 也就是说，你的科研成果，必须是解决了目标客户群某一项困难和问题，你的研究方向和科研成果，解决了问题和困难越大，代表你即将获取的财富越多、越大、越持久！ 这里面有两个层面针对：“科研成果”的表述：（1）从无到有的研发了某个产品，填补了某项科研空白；（2）改良和推进某项技术，使更先进满足用户的诉求。 拿四个人作为例子：爱迪生、乔布斯、任正非、马云。 1、爱迪生：大家都知道，爱迪生是一个大发明家，同时他也是GE（美国通用电器）的发起人和创始人。很多人认为爱迪生是“白炽灯”的发明人，其实不然，“白炽灯”到底是由谁发明的，我不知道，可能爱迪生也不知道。因为在爱迪生研究“白炽灯”之前，白炽灯就已经存在了——只是不够普及，原因有三个：（1）“白炽灯”不耐用，只能使用几个小时甚至十几个小时就会坏掉；（2）电力网络不够普及，安装了“白炽灯”没有电力供应，也不能用。（有一部电影叫做《电力之争》就是讲这个年代的故事，大家可以在网上找到看一下；）（3）蜡烛明显更便宜，而电力和灯炮不够实用。爱迪生只是在原来研究基础上改良了“白炽灯”，使灯泡能够使用几百个小时而不坏，持久而用；同时，爱迪生获取巨额财富的秘密是：借助电力网络的普及，使“白炽灯”成为网络（系统）的一部分。爱迪生的成就是，将改良后的“白炽灯”商用和市场化转换。 2、乔布斯：是苹果的前掌门人，他和他的研发团队有很多科技成果和专利技术。我要说的是，苹果公司“重塑了手机——”。大家知道，iPhone系列智能手机推向市场之前，手机已经非常普遍应用，但相对功能非常单一：（1）打电话；（2）发短信；（3）即使可以拍照片，但能力很弱。苹果不是第一家发明手机的机构，甚至不是第一家研究智能手机的厂商，当时黑莓、摩托罗拉等好多家手机厂商都已经推出了智能手机。但是，苹果是第一个把“功能手机”大大改良成为方便使用，网络速度更快的“智能手机”的第一家企业。除了技术的研究和改良，苹果的成功，更多的是借助了移动网络技术的普遍应用。2G是功能手机的天下，语音和短信是主流。随着3G、4G甚至5G网络系统的应用，智能手机必将成为市场的主流。而智能手机，是把手机、电脑、数码相机、移动网络技术串连在一起的应用。苹果的成功是，不是因为手机技术的改良，更多是借助了网络通讯技术的改进和普及，成为移动网络通讯和核心环节和重要组成部分。那么，通讯技术未来的发展趋势是什么：智能穿戴和超级终端。 3、任正非：我的前老板，通信兵出身。不是研发者，但是研发人员的大BOSS，从通讯设备到移动终端设备，也是借助了移动通讯网络的发展和普遍应用，不断改良和升级应用，获取财富。借助了趋势的力量、网络（系统System）。 4、马 云：不是互联网平台的原创者，偶然的机会到美国出差，见到了电子商务的原形ebay和亚马逊，回国后开始找了一帮人开始模仿——阿里巴巴（B2B）、淘宝（B2C）、天猫应运而生。马云不是电子商务原创者，但是，他借助了互联网技术和移动通讯技术及网络（系统System）的应用和普及而获取和巨额财富。 [①为了获取“讲师”职称，除了参加国家职改委的书面考试之外，因为发表的论文不够，编写了一本论著《电子商务在中国的应用》一书，因为中间关系CA问题，与哥哥之间的一场讨论；②2002年与姐夫就是否创办一家快递公司展开的讨论——《我们错失的哪些财富机会》。电子商务的快速发展，还催生了“快递”和物流产业的迅速发展，这是题外话，不再多讲]。 商业银行，作为机构投资者，我们拥有更多、更专业的项目来源和项目筛选技巧：我们投的是趋势和网络（系统System），而不是标新立异和缺乏市场化应用场景的项目。 趋势，不言自明，不做解释。 网络，说明一下：例如传真机，如果全世界只有一台，你传真给谁接收？只有世界成千上万台，每一个人都在应用这个产品，你成为其中一员，你的传真机才有市场价值。QQ、微信，如果只有一个人在用，没有一分钱的价值。但是，当有几亿人同时在用的时候，他就是一个网络、一个系统（System），才有海量价值，才有巨额财富。 这是机构投资者的基本逻辑。 那么，我们按照什么样的程序选择具体项目呢？ 一、成为抢手项目——脱颖而出 弄懂优质项目的“三个竞争”，你的项目才能脱颖而出 （一）领袖之争——发起人/创始人股东的修炼之路 1、销售技巧：把你的产品、理念、研究方向精准的传达给团队； 2、领导技巧：领导力 3、系统思维： （二）团队之争——需要聚集哪些人在你身边 1、市场和销售人员 2、研发团队； 3、财务人员/融资团队； 4、公共关系人员 （三）研究方向之争 原则：新概念，缺乏实用性的项目，几乎是拿不钱 资本是逐利的，能够帮投资人赚到钱的项目，就能够快速拿到投资。 1、课题——商业和财富的逻辑：解决某一项问题或困难，升级人类生活的进步 2、对即有技术的升级和改良 3、量产/民用化/降低成本/无严重致命性缺陷 例如：（1）新能源汽车；（2）光伏发电；（3）3D眼镜； 我要谈的第二个话题是，哪些项目优先入围： 需要跟大家讲明的是，任何一家商业银行和投资机构，都不是什么项目都投，都有自己的偏好和专业投资范围。只投自己最擅长和最丰富资源的领域，是投资圈的共识。 二、我们机构最喜欢的项目： 1、医药类 2、能源类 3、新材料/新工艺类 这些项目，能够从我手里优先拿到钱； 我要谈的第三个话题是：要想你的科研成果快速落地转化成市场应用，要想从机构投资者手里快速拿到钱，你必须要这个圈里面找到你的朋友和合伙人。 三、找到你的导师/顾问 1、投资的“民主集中制原则”：肥水不流外人田，好项目不外流；“团队运作”原则：分众传媒的运营团队；“承销团”原则，投资圈里的团伙/制度 2、我或许就是你的贵人：我是一个传承了功德的人，我的人生，处处遇贵人——每当我遇到需要帮助的时候。我也是很多人的贵人，我愿意帮助你成功 3、我的联系方式：东来博士/13902445307(手机/微信/QQ同号码) 最后： 告诉大家一个秘密：投资银行家，很多时候也并不是那么理性；感性一点，有情怀一点，并没有什么错，有使命感一些，更容易拿到钱！ 祝大家，有明确的研究方向，科技转化，早日融资成功——拿到钱，不管是从谁的手里！将你的研究成果和爱的结晶，转化为社会生产力！ ------沙龙论坛的相关照片   
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